Jak odpowiedzieć na pytanie o wynagrodzenie w internetowych aplikacjach o pracę – i inne typowe pytania dotyczące negocjacji w poszukiwaniu pracy, na które odpowiedziano



<div _ngcontent-c17 = "" innerhtml = "

W sam raz na Dzień Weteranów poprowadziłem warsztaty negocjacyjne dla weteranów wojskowych i małżonków wojskowych, organizowane przez American Corporate Partnes. ACP to krajowa organizacja non-profit, która oferuje szeroki zakres wsparcia kariery dla weteranów i małżonków wojskowych, więc warto to sprawdzić! Oto pięć pytań negocjacyjnych dotyczących poszukiwania pracy, które dotyczą zarówno wojskowych, jak i niewojskowych kandydatów do pracy:

1 – W jaki sposób zajmujesz się aplikacjami internetowymi, które wymagają kwoty w dolarach i unikają bycia wykluczonym?

Pytanie o wynagrodzenie na tak wczesnym etapie procesu rekrutacji jest jednym z powodów, dla których należy unikać aplikacji internetowych, jeśli możesz im pomóc. Trudno jest dać upragnioną pensję, jeśli nie wiesz dużo o pracy. Pożądana pensja powinna zawsze dotyczyć wykonywanej pracy, a nie tego, co robiłeś wcześniej, co masz nadzieję zrobić, nawet tego, na co zasługujesz.

Dlatego, jeśli to możliwe, postaraj się skierować do kogoś i uzyskać szansę porozmawiania z ludźmi, aby dowiedzieć się więcej o pracy, zanim zasugerujesz pensję. Czasami jednak nie masz istniejącego połączenia z firmą i chcesz złożyć podanie, zanim zgłosi się zbyt wiele innych. Najpierw sprawdź, czy możesz po prostu pominąć pytanie lub napisać odpowiedź tekstową (na przykład „współmierną do obowiązków związanych z pracą”). Jeśli nie, wpisz bezsensowną liczbę, na przykład 1 $, aby przejść obok pytania. Jeśli zostaniesz zapytany o odpowiedź w wysokości 1 USD podczas pierwszej rozmowy kwalifikacyjnej, możesz wspomnieć, że musisz dowiedzieć się więcej na temat pracy, zanim oszacujesz odpowiednią pensję.

2 – Jak uniknąć podania wzmianki o wynagrodzeniach podczas pierwszej rozmowy?

W związku z pierwszym pytaniem inny uczestnik chciał uniknąć podania zakresu wynagrodzeń, nie tylko na etapie składania wniosku, ale nawet w pierwszym wywiadzie. Chociaż zgadzam się, że chcesz podać jak najwięcej szczegółów na temat pracy przed podaniem żądanej pensji, nie chcesz unikać dyskusji o pensji za wszelką cenę. Niektórzy rekruterzy nie posuwają się naprzód z kandydatem, jeśli nie mają pojęcia o docelowym wynagrodzeniu, ponieważ kandydat może być zbyt drogi i to strata czasu dla wszystkich. Odmowa omówienia wynagrodzenia może uniemożliwić Ci postęp.

Dlatego nie chcesz wcale nie wspominać o wysokości pensji – po prostu unikaj zbyt wcześnie wymieniania celu pensji. Za wcześnie jest, gdy nie masz jasności co do pracy. Jest też zbyt wcześnie, aby omawiać pensję, jeśli nie badałeś rynku i możesz nie docenić lub przecenić swoją wartość. Z tego powodu powinieneś teraz badać pensje, nawet zanim dojdziesz do rozmowy kwalifikacyjnej. Nie chcesz być przyłapany na nieprzygotowaniu do dyskusji na temat wynagrodzenia. Twój brak gotowości jest problemem dla ciebie, a nie dla pracodawcy.

3 – Kiedy w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej zaczynasz negocjować wynagrodzenie za pracę?

Najlepiej nie wspominać o wynagrodzeniu, dopóki nie będziesz miał jasności co do zakresu pracy. To powiedziawszy, wzmianka o docelowym wynagrodzeniu to nie to samo, co negocjowanie wynagrodzenia dla danego stanowiska. Jasne, podaje liczbę lub zakres liczb jako punkt wyjścia, ale nie jesteś z tym związany. Jeśli podczas rozmowy kwalifikacyjnej poznasz inne informacje, które zmienią twój pogląd na odpowiednią pensję dla tej pracy, możesz nadal negocjować inną pensję.

Ale nie zaczynaj negocjować wynagrodzenia za określoną pracę, dopóki pracodawca nie zaoferuje Ci oferty lub nie potwierdzi, że oferta jest przygotowywana. Dopóki nie dowiesz się, że pracodawca cię chce, rozmowa o wynagrodzeniu jest hipotetyczna. Większość rozmów kwalifikacyjnych powinna być poświęcona zakresowi i obowiązkom pracy, a nie żadnej części wynagrodzenia (niezależnie od tego, czy jest to wynagrodzenie, czy inny rodzaj wynagrodzenia, taki jak premia, świadczenia, czas wolny itp.). Chcesz udowodnić, że jesteś zainteresowany rolą i wnosić wkład w tę firmę, a nie tylko wynagrodzenie lub cokolwiek innego, co jest dla Ciebie.

4 – W jaki sposób negocjujesz inaczej w przypadku pracy w sektorze publicznym vs. w sektorze prywatnym?

Kiedy negocjujesz rekompensatę za określoną pracę, Twoje podejście powinno zawsze być dostosowane do tej pracy, w tej firmie i tej branży. Zmień pracę, a zmienisz wynagrodzenie, a zatem negocjacje. Podobnie, przejdź z sektora publicznego do prywatnego, a zmienisz rekompensatę, a tym samym sposób podejścia do negocjacji.

Ważną różnicą między stanowiskami w sektorze publicznym i prywatnym jest w szczególności to, w jaki sposób wynagrodzenie może być zróżnicowane. Praca w sektorze prywatnym może oferować potencjał kapitału lub podziału zysków. Ten rodzaj elementu własności nie jest możliwy w przypadku pracy w sektorze publicznym. Wiedząc o tym, możesz wziąć niższe wynagrodzenie podstawowe w pracy prywatnej oferującej kapitał własny w porównaniu do podobnej pracy w sektorze publicznym, która tego nie oferuje. Zrozumienie różnych elementów dostępnych dla potencjalnych pracodawców umożliwia negocjowanie na różnych warunkach. Negocjacje u różnych pracodawców będą się różnić, ponieważ musisz przeprowadzić niestandardowe badania dla każdej okazji, rozważyć różne struktury wynagrodzeń dla każdej z nich i ewentualnie zaproponować inne warunki. Odnosi się to nie tylko do sektora publicznego przeciwko sektorowi prywatnemu, ale także do nowopowstałej firmy założonej lub spółek z różnych obszarów geograficznych. Zmień pracę, firmę, branżę lub sektor, a Ty zmienisz wynagrodzenie.

5 – Jak negocjujesz wynagrodzenie po powrocie na stanowisko korporacyjne po kilku latach niezależnej konsultacji?

Gdy zmieniasz karierę, w tym przypadku konsultujesz się z korporacją (ale może to być także jedna branża w drugiej lub jedna rola w innej), nie powinno to wpływać na otrzymywane wynagrodzenie. Przywiąż rekompensatę do zakresu pracy. Twoje tło pozwala ci wylądować lub nie. Gdy jesteś tym, którego chcą, wynagrodzenie powinno być tym, co ma sens dla tej pracy, nawet jeśli masz nietypowe pochodzenie z powodu zmiany kariery.

Wymaga to oczywiście, abyś wiedział, co praca powinna zapłacić. Gdy konsultujesz się od kilku lat, możesz nie mieć pojęcia, jak wygląda wewnętrzna rekompensata. Musisz przeprowadzić badania na temat bieżącej rekompensaty, w tym wynagrodzenia, świadczeń i innych przywilejów za bycie wewnętrznym.

Negocjowanie pozycji korporacyjnej po pewnym czasie konsultacji wymaga również gotowości do zajęcia stanowiska i negocjacji. Jeśli jesteś zbyt niespokojny, aby zdobyć pozycję wewnętrzną i wyjść z konsultacji, możesz zadowolić się mniejszym kosztem. W tym miejscu badania mogą pomóc – wyznacz odpowiedni cel i nie lekceważ siebie. Posiadanie wielu potencjalnych zleceń w przygotowaniu pomoże ci również być pewnym negocjacji.


Pamiętaj, że możesz negocjować

Dokładna strategia lub podejście do najlepszego negocjowania oferty pracy różni się w zależności od tego, czego chcesz, pracy, miejsca, w którym prowadzisz negocjacje i z kim negocjujesz. Jednak nawet te ogólne wskazówki pokazują, że istnieje wiele działań, które można podjąć podczas negocjacji. Niektóre badania i przygotowania mają wpływ na otrzymywane odszkodowanie.

Podczas warsztatów ACP omówiliśmy jeszcze więcej pytań. W następnym poście odpowiem na pięć kolejnych pytań negocjacyjnych, tym razem dotyczących zarządzania karierą:

  • Jak negocjować w celu uzyskania elastyczności
  • Jak renegocjować po przyjęciu niższej pensji lata temu
  • Jak utrzymać konkurencyjne wynagrodzenie po latach pracy w tej samej pracy
  • Jak negocjować w sprawie uczciwości, gdy twój szef gra w ulubione
  • Jak zmieniają się negocjacje po przejściu od pracownika do właściciela firmy

„>

W sam raz na Dzień Weteranów poprowadziłem warsztaty negocjacyjne dla weteranów wojskowych i małżonków wojskowych, organizowane przez American Corporate Partnes. ACP to krajowa organizacja non-profit, która oferuje szeroki zakres wsparcia kariery dla weteranów i małżonków wojskowych, więc warto to sprawdzić! Oto pięć pytań negocjacyjnych dotyczących poszukiwania pracy, które dotyczą zarówno wojskowych, jak i niewojskowych kandydatów do pracy:

1 – W jaki sposób zajmujesz się aplikacjami internetowymi, które wymagają kwoty w dolarach i unikają bycia wykluczonym?

Pytanie o wynagrodzenie na tak wczesnym etapie procesu rekrutacji jest jednym z powodów, dla których należy unikać aplikacji internetowych, jeśli możesz im pomóc. Trudno jest dać upragnioną pensję, jeśli nie wiesz dużo o pracy. Pożądana pensja powinna zawsze dotyczyć wykonywanej pracy, a nie tego, co robiłeś wcześniej, co masz nadzieję zrobić, nawet tego, na co zasługujesz.

Dlatego, jeśli to możliwe, postaraj się skierować do kogoś i uzyskać szansę porozmawiania z ludźmi, aby dowiedzieć się więcej o pracy, zanim zasugerujesz pensję. Czasami jednak nie masz istniejącego połączenia z firmą i chcesz złożyć podanie, zanim zgłosi się zbyt wiele innych. Najpierw sprawdź, czy możesz po prostu pominąć pytanie lub napisać odpowiedź tekstową (na przykład „współmierną do obowiązków związanych z pracą”). Jeśli nie, wpisz bezsensowną liczbę, na przykład 1 $, aby przejść obok pytania. Jeśli zostaniesz zapytany o odpowiedź w wysokości 1 USD podczas pierwszej rozmowy kwalifikacyjnej, możesz wspomnieć, że musisz dowiedzieć się więcej na temat pracy, zanim oszacujesz odpowiednią pensję.

2 – Jak uniknąć podania wzmianki o wynagrodzeniach podczas pierwszej rozmowy?

W związku z pierwszym pytaniem inny uczestnik chciał uniknąć podania zakresu wynagrodzeń, nie tylko na etapie składania wniosku, ale nawet w pierwszym wywiadzie. Chociaż zgadzam się, że chcesz podać jak najwięcej szczegółów na temat pracy przed podaniem żądanej pensji, nie chcesz unikać dyskusji o pensji za wszelką cenę. Niektórzy rekruterzy nie posuwają się naprzód z kandydatem, jeśli nie mają pojęcia o docelowym wynagrodzeniu, ponieważ kandydat może być zbyt drogi i to strata czasu dla wszystkich. Odmowa omówienia wynagrodzenia może uniemożliwić Ci postęp.

Dlatego nie chcesz wcale nie wspominać o wysokości pensji – po prostu unikaj zbyt wcześnie wymieniania celu pensji. Za wcześnie jest, gdy nie masz jasności co do pracy. Jest też zbyt wcześnie, aby omawiać pensję, jeśli nie badałeś rynku i możesz nie docenić lub przecenić swoją wartość. Z tego powodu powinieneś teraz badać pensje, nawet zanim dojdziesz do rozmowy kwalifikacyjnej. Nie chcesz być przyłapany na nieprzygotowaniu do dyskusji na temat wynagrodzenia. Twój brak gotowości jest problemem dla ciebie, a nie dla pracodawcy.

3 – Kiedy w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej zaczynasz negocjować wynagrodzenie za pracę?

Najlepiej nie wspominać o wynagrodzeniu, dopóki nie będziesz miał jasności co do zakresu pracy. To powiedziawszy, wzmianka o docelowym wynagrodzeniu to nie to samo, co negocjowanie wynagrodzenia dla danego stanowiska. Jasne, podaje liczbę lub zakres liczb jako punkt wyjścia, ale nie jesteś z tym związany. Jeśli podczas rozmowy kwalifikacyjnej poznasz inne informacje, które zmienią twój pogląd na odpowiednią pensję dla tej pracy, możesz nadal negocjować inną pensję.

Ale nie zaczynaj negocjować wynagrodzenia za określoną pracę, dopóki pracodawca nie zaoferuje Ci oferty lub nie potwierdzi, że oferta jest przygotowywana. Dopóki nie dowiesz się, że pracodawca cię chce, rozmowa o wynagrodzeniu jest hipotetyczna. Większość rozmów kwalifikacyjnych powinna być poświęcona zakresowi i obowiązkom pracy, a nie żadnej części wynagrodzenia (niezależnie od tego, czy jest to wynagrodzenie, czy inny rodzaj wynagrodzenia, taki jak premia, świadczenia, czas wolny itp.). Chcesz udowodnić, że jesteś zainteresowany rolą i wnosić wkład w tę firmę, a nie tylko wynagrodzenie lub cokolwiek innego, co jest dla Ciebie.

4 – W jaki sposób negocjujesz inaczej w przypadku pracy w sektorze publicznym vs. w sektorze prywatnym?

Kiedy negocjujesz rekompensatę za określoną pracę, Twoje podejście powinno zawsze być dostosowane do tej pracy, w tej firmie i tej branży. Zmień pracę, a zmienisz wynagrodzenie, a zatem negocjacje. Podobnie, przejdź z sektora publicznego do prywatnego, a zmienisz rekompensatę, a tym samym sposób podejścia do negocjacji.

Ważną różnicą między stanowiskami w sektorze publicznym i prywatnym jest w szczególności to, w jaki sposób wynagrodzenie może być zróżnicowane. Praca w sektorze prywatnym może oferować potencjał kapitału lub podziału zysków. Ten rodzaj elementu własności nie jest możliwy w przypadku pracy w sektorze publicznym. Wiedząc o tym, możesz wziąć niższe wynagrodzenie podstawowe w pracy prywatnej oferującej kapitał własny w porównaniu do podobnej pracy w sektorze publicznym, która tego nie oferuje. Zrozumienie różnych elementów dostępnych dla potencjalnych pracodawców umożliwia negocjowanie na różnych warunkach. Negocjacje u różnych pracodawców będą się różnić, ponieważ musisz przeprowadzić dostosowane badania dla każdej okazji, rozważyć różne struktury wynagrodzeń dla każdej z nich i ewentualnie zaproponować inne warunki. Odnosi się to nie tylko do sektora publicznego przeciwko sektorowi prywatnemu, ale także do nowopowstałej firmy założonej lub spółek z różnych obszarów geograficznych. Zmień pracę, firmę, branżę lub sektor, a Ty zmienisz wynagrodzenie.

5 – Jak negocjujesz wynagrodzenie po powrocie na stanowisko korporacyjne po kilku latach niezależnej konsultacji?

Gdy zmieniasz karierę, w tym przypadku konsultujesz się z firmą (ale może to być także jedna branża w drugiej lub jedna rola w innej), nie powinno to wpływać na otrzymywane wynagrodzenie. Przywiąż rekompensatę do zakresu pracy. Twoje tło pozwala ci wylądować lub nie. Gdy jesteś tym, którego chcą, wynagrodzenie powinno być tym, co ma sens dla tej pracy, nawet jeśli masz nietypowe doświadczenie z powodu zmiany kariery.

Wymaga to oczywiście, abyś wiedział, co praca powinna zapłacić. Gdy konsultujesz się od kilku lat, możesz nie mieć pojęcia, jak wygląda wewnętrzna rekompensata. Musisz przeprowadzić badania na temat bieżącej rekompensaty, w tym wynagrodzenia, świadczeń i innych przywilejów za bycie wewnętrznym.

Negocjowanie pozycji korporacyjnej po pewnym czasie konsultacji wymaga także gotowości do zajęcia stanowiska i negocjacji. Jeśli jesteś zbyt niespokojny, aby zdobyć pozycję wewnętrzną i wyjść z konsultacji, możesz zadowolić się mniejszym kosztem. W tym miejscu badania mogą pomóc – wyznacz odpowiedni cel i nie lekceważ siebie. Posiadanie wielu potencjalnych zleceń w przygotowaniu pomoże ci również być pewnym negocjacji.


Pamiętaj, że możesz negocjować

Dokładna strategia lub podejście do najlepszego negocjowania oferty pracy różni się w zależności od tego, czego chcesz, pracy, miejsca, w którym prowadzisz negocjacje i z kim negocjujesz. Jednak nawet te ogólne wskazówki pokazują, że istnieje wiele działań, które można podjąć podczas negocjacji. Niektóre badania i przygotowania mają wpływ na otrzymywane odszkodowanie.

Podczas warsztatów ACP omówiliśmy jeszcze więcej pytań. W następnym poście odpowiem na pięć kolejnych pytań negocjacyjnych, tym razem dotyczących zarządzania karierą:

  • Jak negocjować w celu uzyskania elastyczności
  • Jak renegocjować po przyjęciu niższej pensji lata temu
  • Jak utrzymać konkurencyjne wynagrodzenie po latach pracy w tej samej pracy
  • Jak negocjować w sprawie uczciwości, gdy twój szef gra w ulubione
  • Jak zmieniają się negocjacje po przejściu od pracownika do właściciela firmy